Продвижение IT-компаний

Чем продвижение IT-компании отличается от других сайтов

Клиент IT-компании редко покупает в первый день: сначала он ищет решение своей задачи, сравнивает подрядчиков и продукты, читает кейсы и статьи, потом оставляет заявку. Поэтому SEO здесь не сводится к одному запросу типа «разработка на заказ»: сайт должен ловить запросы на всём пути решения, от проблемы до сравнения вариантов. В поиске по запросу «продвижение IT-компании» намного чаще встречаются статьи об маркетинге, чем коммерческие страницы услуг, и это нормально: под этот запрос нужна полезная статья, а страницы услуг продвигаются по запросам ваших клиентов.

Какие страницы нужны сайту IT-компании

Страницы решений и услуг: разработка, аутсорсинг, интеграции, поддержка. У каждой свой запрос, этапы работы и ориентиры по стоимости.
Страницы отраслей: решения для ритейла, медицины, логистики и так далее.
Страницы продуктов и тарифов: функции, цены, сравнение с альтернативами.
Кейсы: задача, решение, результат с цифрами, отзыв клиента.
Блог и документация: статьи под вопросы специалистов и руководителей.
О компании: команда, подход к работе, реквизиты.
Контакты: форма заявки и запрос демо на каждой важной странице.

Три группы запросов, которые нельзя смешивать

Коммерческие: «заказать разработку мобильного приложения», «внедрение CRM». Нужны страницы услуг и решений.
Сравнения и выбор: «лучшие компании по разработке», «альтернативы продукту». Нужны страницы сравнения и кейсы, а также упоминания на внешних площадках.
Информационные: «как выбрать подрядчика», «что такое API-интеграция». Тут нужны статьи, которые ведут к вашим страницам услуг.

Что входит в работу

Аудит: индексация, структура, скорость, мобильная версия, мета-теги.
Запросы: карта по решениям, отраслям и вопросам специалистов.
Структура: новые страницы решений, тарифов и сравнения.
Тексты и мета-теги: без воды и слов «инновационные решения».
Кейсы: как оформить результаты и технические детали.
Блог: план статей и правильные связи со страницами услуг.
Цели и отчёт: заявки, демо, звонки и мессенджеры, отчёт раз в месяц.

Частые ошибки сайтов IT-компаний

Все услуги на одной странице «Разработка под ключ» без подробностей.
Кейсы без цифр и без описания задачи.
Тексты в стиле «мы — динамичная компания с многолетним опытом», которые ничего не объясняют.
Блог, который пишется для статуса, а не для пользы читателя.
Нет тарифов или даже ориентиров по стоимости проекта.
Форма заявки и цели в Метрике не настроены, непонятно, откуда приходят обращения.

Сколько стоит продвижение IT-компании

У агентств общего профиля SEO стартует от 55 000 до 85 000 ₽ в месяц, у специализированных агентств по IT и SaaS — от 150 000 до 180 000 ₽ в месяц, а разовый аудит или стратегия — от 90 000 ₽. У меня ведение от 70 000 ₽ в месяц, разовая оптимизация от 45 000 ₽, аудит от 5 000 ₽, расширенный аудит от 15 000 ₽, консультация 5 000 ₽. Цена зависит от числа продуктов и услуг, конкуренции и состояния сайта; многоязычные сайты и выход на зарубежные рынки обсуждаются отдельно.

Когда будет результат

Изменения в индексации видны через 2–4 недели. Рост заявок из поиска обычно начинается с 4–6 месяца, потому что в IT нужно набрать контент и доверие к сайту, в конкурентных темах дольше. Заявки и место в топе не гарантирую: гарантирую техническую работу, честные тексты и прозрачную отчётность.

Что потребуется от вас

Доступ к сайту, Метрике и Вебмастеру.
Список услуг, продуктов и отраслей, по которым вам нужны клиенты.
Кейсы с цифрами, которые можно показать публично.
Эксперт в команде, который сможет проверять технические тексты.
Общие условия продвижения описаны на странице SEO-продвижение сайтов, а начать можно с SEO-аудита. Если у вас корпоративный сайт компании, смотрите продвижение корпоративного сайта.