Как раскрутить сайт самостоятельно: пошаговый план на 90 дней

Раскрутить сайт — значит сделать так, чтобы о нём узнали нужные вам люди и стали обращаться. Часть способов бесплатная (но отнимает время), часть платная (но даёт заявки быстрее). Ниже — пошаговый план на 90 дней для владельца небольшого сайта: что сделать самому, на что обратить внимание и когда пора подключать специалиста.

Я занимаюсь поисковым продвижением, поэтому основа плана — поиск Яндекса и Google. Остальные каналы я разбираю как дополнение: они помогают, но не заменяют сайт, который понятно устроен и отвечает на запросы клиентов.

Что значит «раскрутить сайт»

Под раскруткой обычно понимают три задачи сразу:

сделать так, чтобы сайт попал в поисковики и показывался по нужным запросам;
привести на него людей из разных каналов: поиска, карт, соцсетей, рекламы, рассылок;
превратить посетителей в обращения: звонки, заявки, покупки.

Если решить только первую задачу, получится трафик без заявок. Если только третью — хороший сайт, о котором никто не знает. Поэтому в плане ниже есть все три.

Подходит ли вам самостоятельная раскрутка

Самому можно, если сайт небольшой (до нескольких десятков страниц), ниша не слишком конкурентная и у вас есть несколько часов в неделю. Лучше подключить специалиста, когда:

в вашей теме много сильных конкурентов и сайты в топе давно и хорошо проработаны;
у сайта технические проблемы: страницы не попадают в индекс, дубли, медленная загрузка;
страниц много (каталог, сотни карточек);
нет времени ждать результата, который приходит через месяцы.

Хороший способ понять, где вы находитесь, — начать с аудита. Он показывает, что исправить в первую очередь, а потом вы решаете, делать ли это самому. Для быстрой проверки подойдёт экспресс-аудит сайта, для подробной — SEO-аудит.

Шаг 0. Цель, аудитория и счётчики

Перед любой работой ответьте на три вопроса:

кто ваш клиент и что он вводит в поиск, когда ищет вас;
какое действие вы хотите получить от посетителя: звонок, заявку, покупку, запись;
как вы узнаете, что действие произошло.

Для последнего подключите Яндекс Метрику и настройте цели: нажатие на телефон, отправка формы, клик по кнопке мессенджера. Без этого вы будете оценивать раскрутку «по ощущениям».

Шаг 1. Чтобы сайт вообще нашли: индексация

Сайт появляется в поиске, только когда поисковики его проиндексировали. Что сделать:

Подключить сайт к Яндекс Вебмастеру и Google Search Console. Это бесплатные сервисы поисковиков: в них видно, какие страницы в индексе и какие ошибки мешают.
Проверить, что сайт не закрыт от индексации. На время разработки сайты часто закрывают специальной настройкой и забывают открыть.
Убедиться, что у сайта есть карта sitemap.xml, и отправить её в оба сервиса.
Проверить, что на сайте нет страниц-дублей и «битых» ссылок.

Через 1–2 недели в сервисах будет видно, сколько страниц проиндексировано и какие нет. Если важные страницы не в индексе, сначала разберитесь с этим: остальные шаги бессмысленны, пока поисковик не видит страницы.

Как проверить индексацию вручную

Введите в Яндексе или Google запрос вида site:ваш-сайт.ru. Поисковик покажет страницы вашего сайта, которые он знает. Если важной страницы в списке нет, проверьте её в Вебмастере (инструмент «Проверка URL» или аналог в Search Console): там будет указана причина, например запрет в robots.txt, дубль или ошибка загрузки. Новая страница обычно появляется в индексе через несколько дней или недель; ускорить это помогает ссылка на неё с главной и из других разделов сайта и отправка адреса в Вебмастер.

Какие бесплатные инструменты пригодятся

Яндекс Метрика: посетители, источники, цели, поведение на страницах.
Яндекс Вебмастер и Google Search Console: индексация, запросы, ошибки.
Яндекс Вордстат: частота запросов и похожие запросы.
Google PageSpeed Insights: скорость загрузки и подсказки по ускорению.
Любой краулер для проверки сайта, например Screaming Frog SEO Spider (у бесплатной версии есть ограничение по числу страниц): находит битые ссылки, дубли и пустые заголовки.

Шаг 2. Запросы клиентов

Запросы — это слова и фразы, которые люди вводят в поиск. Соберите их так:

выпишите услуги или товары и добавьте к каждому слова «цена», «купить», «заказать», «стоимость», название города;
откройте Яндекс Вордстат и посмотрите, сколько раз в месяц ищут каждую фразу и какие похожие;
посмотрите подсказки поиска: что он предлагает, когда вы вводите начало фразы;
посмотрите, что показывают Яндекс и Google по вашим запросам: какие сайты в топе и какого типа страницы (услуги, статьи, каталоги).

Последний пункт важен: если по запросу в топе статьи, то страница услуги там почти не поможет, и наоборот. Список запросов с группировкой по страницам называется семантическим ядром. Как оно собирается подробно, описано на странице семантическое ядро.

Шаг 3. Для каждого запроса — своя страница

Главное правило: одна важная группа запросов — одна страница, которая отвечает именно на неё. Нельзя продвигать «окна», «двери» и «балконы» одной страницей «Наши услуги»: поисковик не поймёт, на что она отвечает. Сделайте отдельные страницы для каждой услуги, товара или задачи клиента.

Что должно быть на странице услуги:

понятный заголовок H1, в котором есть название услуги;
описание: что вы делаете, для кого, как проходит работа;
цена или ориентир по цене (страницы с ценой чаще отвечают на коммерческие запросы);
сроки, примеры, фото, документы;
форма заявки и контакты;
блок вопросов и ответов.

Пример: от запроса до страницы

Допустим, вы продаёте услугу по ремонту квартир в вашем городе. Вы нашли в Вордстате запросы «ремонт квартир под ключ [город]», «стоимость ремонта квартиры за квадратный метр», «капитальный ремонт квартиры» и «ремонт ванной комнаты». Это разные задачи клиента, и под них нужны разные страницы:

«ремонт квартир под ключ [город]» → страница основной услуги: этапы, сроки, договор, примеры работ, форма заявки;
«стоимость ремонта за квадратный метр» → страница с ценами: что входит в стоимость, от чего она зависит, примеры расчётов;
«ремонт ванной комнаты» → отдельная страница именно под эту услугу с фото и ценой;
«как не ошибиться с подрядчиком» → статья, которая ведёт на страницы услуг.

Если собрать всё в одну страницу «Ремонт», ни по одному запросу она не будет достаточно точной. Пример условный: подставьте свою нишу и свои запросы.

Шаг 4. Заголовки, описания и тексты

Для каждой страницы пропишите:

Title (заголовок страницы в поиске): 50–70 знаков, с главным запросом ближе к началу;
Description (описание под заголовком): 120–160 знаков, коротко о том, что человек получит;
один заголовок H1 и подзаголовки H2 по смыслу.

Тексты пишите для человека. Не нужно повторять запрос в каждом предложении: переспам читается тяжело и может ухудшить позиции. Хороший текст отвечает на вопросы, которые клиент задаёт вам по телефону.

Пример Title и Description

Страница: «Ремонт ванной комнаты под ключ в [городе]».

Title: «Ремонт ванной комнаты под ключ в [городе] — цены, сроки, договор». Главная фраза в начале, дальше то, что важно клиенту.
Description: «Делаем ремонт ванной от … ₽: плитка, сантехника, электрика. Выезд замерщика бесплатно, договор и гарантия. Оставьте заявку — рассчитаем стоимость». Описание не влияет на позиции напрямую, но влияет на то, кликнут ли по вашей ссылке.

Не повторяйте один и тот же Title на разных страницах: поисковик не поймёт, какая из них главная. В кавычках подставьте реальные данные: не обещайте то, чего на странице нет.

Шаг 5. Скорость и телефон

Большинство посетителей приходят с телефона. Откройте сайт на смартфоне и проверьте: быстро ли грузится, читается ли текст без увеличения, не залезают ли блоки друг на друга, удобно ли нажимать кнопки. Частые причины медленной загрузки — тяжёлые картинки и лишние скрипты: уменьшите размер картинок и уберите ненужные виджеты.

Шаг 6. Доверие и «коммерческие» признаки

Поисковики и люди оценивают, можно ли доверять сайту. Помогают:

реальные контакты: адрес, телефон, почта, график;
реквизиты компании и документы;
цены и условия;
отзывы на независимых площадках и на картах;
карточки организации в Яндекс Картах, Google Maps и 2ГИС, если вы работаете с клиентами в городе;
фото и имена специалистов.

Шаг 7. Упоминания и ссылки с других сайтов

Ссылки с других сайтов остаются сильным сигналом, но покупать их пачками рискованно: поисковики умеют распознавать такие схемы. Безопасные способы:

профили в отраслевых каталогах и справочниках;
партнёры и поставщики, которые могут упомянуть вас на своих сайтах;
публикации экспертных статей и комментариев на профильных площадках;
упоминания в местных СМИ и сообществах.

Смотрите на качество, а не на число: одна ссылка с тематического сайта полезнее десяти со случайных.

Шаг 8. Полезный контент

Статьи и гайды закрывают информационные запросы: «как выбрать», «сколько стоит», «что делать, если». Они приводят людей, которые ещё не готовы покупать, и показывают вашу экспертность. Правила: каждая статья отвечает на конкретный вопрос, ведёт ссылками на страницы услуг и не копирует чужие тексты. Если нет времени на регулярный блог, достаточно 3–5 сильных статей по самым частым вопросам клиентов.

Шаг 9. Другие каналы

Поиск — основа, но не единственный источник посетителей. Что ещё можно подключить:

Карты. Для бизнеса с физическим адресом это один из главных каналов: заполните карточки и отвечайте на отзывы.
Соцсети и мессенджеры. Дают узнаваемость и возвращение клиентов; быстрого потока заявок из них ждать не стоит.
Рассылки. Помогают вернуть тех, кто уже интересовался: нужна база подписчиков, которые согласились на рассылку.
Контекстная реклама. Показывает объявления тем, кто ищет сейчас; даёт заявки быстрее SEO, но платите за каждый клик. Реклама в интернете подлежит маркировке, порядок уточняйте у площадки.
Блогеры и партнёры. Работают, когда аудитория совпадает с вашей и есть способ посчитать результат (промокод, отдельный номер).

Шаг 10. Измерение и корректировки

Раз в месяц смотрите:

сколько посетителей пришло из поиска, карт, соцсетей, рекламы;
по каким запросам сайт показывается и сколько кликов получает (Вебмастер, Search Console);
какие страницы приводят заявки;
сколько заявок и обращений было и сколько из них превратились в клиентов.

Позиции по запросам полезно знать, но главная метрика — заявки. Если трафик растёт, а заявок нет, проблема на самой странице (цена, форма, доверие), а не в продвижении.

Какие каналы выбрать под ваш тип бизнеса

Бизнес с адресом (салон, клиника, кафе, студия). Карты, отзывы и страница с адресом, затем поиск по запросам «услуга + район», затем реклама с геотаргетингом.
Услуги для компаний и частных лиц без привязки к адресу. Поиск по запросам услуг, страницы услуг с ценами и примерами, статьи для тех, кто выбирает исполнителя, реклама на старте.
Интернет-магазин. Категории и карточки товаров, фильтры без дублей, разметка Product, затем реклама и рассылки по базе покупателей.
Эксперт или консультант. Страница услуги, экспертные статьи, соцсети и профильные сообщества, рекомендации.
Информационный сайт или блог. Статьи под частые вопросы, структура разделов, внутренние ссылки, рассылка.

Один канал не работает за всех: смотрите, где ваши клиенты принимают решение, и начинайте с него.

Если сайт не растёт три месяца

Не спешите менять всё сразу. Проверьте по порядку:

Индексация: важные страницы в индексе? Если нет — это первая задача.
Соответствие запросу: что показывают в топе по вашему запросу, страницы услуг или статьи? Если у конкурентов страницы другого типа, ваша страница не подходит под запрос.
Конкуренты: сильно ли они сильнее вас по объёму, проработке и доверию? Возможно, стоит взять менее конкурентные запросы.
Содержание: отвечает ли страница на вопрос лучше, чем страницы из топа?
Технические ошибки: нет ли дублей, медленной загрузки, проблем с мобильной версией?
Время: прошло ли достаточно недель после правок. Изменения в поиске накапливаются.

Если после этого непонятно, в чём причина, имеет смысл заказать аудит: он покажет конкретные ошибки и порядок исправления.

Нейропоиск и ИИ

В Яндексе и Google появились ответы нейросетей над обычной выдачей. Они собираются из страниц, которые уже есть в поиске. Поэтому всё, что описано выше, продолжает работать, а дополнительно помогают: короткие определения в начале разделов, понятные заголовки, структурированные списки и блоки вопросов и ответов, реальные факты и контакты.

Раскрутка нового сайта и сайта на Tilda

Новый сайт. У нового сайта нет истории и ссылок, поэтому доверия к нему меньше, а результаты приходят медленнее. Не берите самые конкурентные запросы: начните с точных и менее конкурентных («услуга + район», «услуга + для кого»), получите первые обращения и отзывы, а затем расширяйтесь. Добавьте сайт в Вебмастер и Search Console в день запуска и отправьте карту сайта.

Сайт на Tilda. Tilda подходит для продвижения: в настройках каждой страницы можно задать SEO-заголовок, описание и адрес, подключить HTTPS, карта сайта создаётся автоматически. На что обратить внимание:

заголовок H1 должен быть один на страницу и находиться в обычном текстовом блоке или блоке с заголовком, а не только в картинке;
тяжёлые картинки и много блоков замедляют страницу: сжимайте изображения и убирайте лишнее;
для каждой страницы задавайте свой Title и Description, иначе поисковик покажет что попало;
адреса страниц лучше делать короткими и понятными, без дат и лишних слов; менять адрес уже проиндексированной страницы нужно с перенаправлением;
если на странице несколько одинаковых блоков с текстом, проверьте, нет ли дублей и пустых заголовков.

Более подробно: SEO-аудит сайта на Tilda и настройка SEO на Tilda.

Сколько это стоит и сколько ждать

Бесплатные методы стоят вам времени: на базовую настройку небольшого сайта уходит несколько недель по нескольку часов. Платные добавляют деньги за рекламу, тексты, специалистов.

По срокам ориентиры такие: изменения в индексации видны через 2–4 недели, рост обращений из поиска обычно начинается с 4–6 месяца, в конкурентных темах дольше. Реклама даёт обращения быстрее, но только пока вы платите.

Если решите поручить работу специалисту, мои ориентиры: аудит от 5 000 ₽, настройка SEO на Tilda от 20 000 ₽, ведение продвижения от 60 000 ₽ в месяц. Подробности на страницах настройка SEO на Tilda, SEO-аудит сайта на Tilda и SEO-продвижение сайтов.

Частые ошибки

Оптимизировать главную страницу под все запросы сразу.
Менять адреса страниц без перенаправлений и терять накопленные позиции.
Закрыть сайт от индексации на время разработки и не открыть.
Покупать ссылки пачками и накручивать поведение пользователей.
Не ставить цели и не знать, откуда приходят заявки.
Ждать результата через неделю и бросать работу через месяц.
Писать тексты «для поисковика»: набор ключей без смысла.

План на 90 дней

Дни 1–30: основа. Подключить Метрику, Вебмастер, Search Console. Проверить индексацию. Собрать запросы. Исправить технические ошибки и скорость. Заполнить карточки на картах, если у вас есть адрес.

Дни 31–60: страницы. Сделать или переработать страницы под главные группы запросов. Прописать Title, Description, H1. Добавить цены, примеры, отзывы, блок вопросов. Проверить сайт на телефоне.

Дни 61–90: рост и измерение. Написать 2–3 статьи под частые вопросы клиентов. Получить первые внешние упоминания. Посмотреть отчёты: по каким запросам сайт показывается, какие страницы приводят заявки. Решить, что улучшать дальше и что стоит поручить специалисту.

Если хотите быстрее понять, с чего начать именно вашему сайту, оставьте заявку: бесплатно разберу сайт и покажу 3–5 точек роста.

Вопросы и ответы

Как раскрутить сайт бесплатно? Подключить Вебмастер и Search Console, собрать запросы, сделать под них страницы, заполнить карточки на картах, получить отзывы и упоминания на тематических площадках. Бесплатно по деньгам, но вы платите временем и результат приходит не сразу.

Сколько времени нужно, чтобы раскрутить сайт? Первые изменения в индексации — через 2–4 недели, рост обращений из поиска — обычно с 4–6 месяца. Для новых сайтов и конкурентных ниш дольше.

Можно ли раскрутить сайт без вложений? Можно сделать базовую часть: индексацию, структуру, тексты, карточки на картах. Но быстро привлечь клиентов без рекламы сложно, а специалисты и тексты стоят денег.

Что лучше: SEO или контекстная реклама? Реклама даёт обращения сразу, но пока вы платите. SEO накапливает трафик и работает дольше, но требует времени. Часто используют оба канала.

Как понять, что раскрутка работает? По росту посетителей из поиска, числу показов и кликов в Вебмастере и Search Console и, главное, по числу заявок. Если заявок нет, смотрите на сами страницы: цену, форму, доверие.

Подходит ли это для сайта на Tilda? Да. В настройках каждой страницы Tilda есть SEO-заголовок, описание и адрес, а карта сайта создаётся автоматически. Частые проблемы Tilda — тяжёлые картинки и заголовки в нестандартных блоках; их стоит проверить.